Sales Manager

Voor een gevestigde handelsorganisatie in Friesland zoeken wij een Sales Manager. In deze veelzijdige functie verbind je de commerciële binnendienst, vertegenwoordigers, inkoop en belangrijke klanten. Je brengt focus aan, versterkt de samenwerking en zorgt ervoor dat commerciële kansen beter worden benut.

Je krijgt de ruimte om de commerciële aanpak verder te ontwikkelen, processen te verbeteren en richting te geven aan de volgende fase van de organisatie. Daarbij combineer je een mensgerichte manier van leidinggeven met een duidelijke focus op resultaat.

Wat ga je doen?

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling van de commerciële organisatie. Je kijkt niet alleen naar de resultaten van vandaag, maar ook naar de manier waarop het team samenwerkt, klanten bedient en commerciële kansen benut.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Commerciële koers bepalen. Je vertaalt de ambities van de organisatie naar concrete commerciële prioriteiten en zorgt dat deze worden omgezet in acties.
• Het commerciële team aansturen. Je brengt structuur aan, geeft richting en stimuleert medewerkers om verantwoordelijkheid te nemen en zich commercieel verder te ontwikkelen.
• Samenwerking versterken. Je verbindt de commerciële binnendienst met vertegenwoordigers, inkoop en andere betrokken collega's. Je zorgt voor duidelijke afspraken, goede informatie-uitwisseling en een gezamenlijke aanpak.
• Omzetkansen benutten. Je kijkt kritisch naar de bestaande klantbenadering en stimuleert het benutten van mogelijkheden voor upselling, cross-selling en verdere klantontwikkeling.
• Key accounts ontwikkelen. Je bouwt aan duurzame relaties met belangrijke klanten en zorgt voor een professionele, proactieve aanpak van accountmanagement.
• Commerciële processen verbeteren. Je neemt het voortouw bij het vernieuwen van werkwijzen, het verbeteren van de samenwerking en de verdere inrichting van commerciële processen.
• Digitalisering en inzicht stimuleren. Je draagt bij aan de implementatie en het gebruik van een nieuw CRM-systeem en helpt commerciële rapportages en KPI's verder vorm te geven.
• Vooruitkijken en vernieuwen. Je signaleert ontwikkelingen in de markt en vertaalt deze naar kansen voor de organisatie. Ook denk je mee over de verdere ontwikkeling van key accountmanagement en marketing.

Je rapporteert rechtstreeks aan de directie. Daardoor zijn de lijnen kort en kun je snel schakelen. Je bent zowel betrokken bij de dagelijkse commerciële praktijk als bij de verdere ontwikkeling van de commerciële koers.